مزایا و معایب شغل مشاور املاک

شغل مشاوره املاک، یکی از پرطرف‌دارترین مشاغل بین افرادی است که به دنبال شغل آزاد هستند. تعداد زیادی از مردم، به دنبال راهکارهای شروع این شغل بوده و تصمیم دارند تا با تأسیس دفاتر املاک، آینده‌ شغلی خود را تضمین کنند. اما چرا این شغل تا این اندازه در بین مردم محبوب شده و آیا اصلاً آن‌قدر که بقیه تصور می‌کنند، شغل مشاور املاک درآمد و مزایا دارد؟ اگر شما هم در حال تحقیق درباره‌ شغل مشاوره‌ املاک هستید و می‌خواهید تغییر شغل بدهید، ادامه‌ این مطلب مخصوص شماست. می‌توانید در ادامه، راهنمای کامل آشنایی با مزایا و معایب شغل مشاور املاک را مشاهده کرده و با راهکارهای سنتی انجام امور مربوطه تا نصب اپلیکیشن موبایل املاک برای سهولت کارها آشنا خواهید شد.

مزایای شغل مشاور املاک

ابتدا با جنبه‌های مثبت شغل مشاوره املاک شروع کرده و بررسی کنیم که چرا این شغل در بین بسیاری از افراد محبوب شده و خیلی از مردم به دنبال باز کردن دفتر مشاوره املاک خود هستند. باز کردن دفاتر مشاور املاک مزایای بسیار زیادی داشته و این مزایا، با توجه به شرایط و نحوه‌ کار خود فرد می‌توانند متفاوت باشند. در ادامه‌ این بخش، برخی از مهم‌ترین مزایای شغل مشاور املاک که برای بیشتر افراد صدق می‌کند، معرفی شده‌اند. پس اگر این سؤال برای شما به وجود آمده که کار املاک را از کجا شروع کنیم، بیایید تا اول مروری بر مزایای ورود به این شغل داشته باشیم.

کسب درآمد بدون محدودیت

یکی از اولین مزایای ورود به این شغل که دلیل اصلی بسیاری از افراد بوده و آن‌ها را وسوسه می‌کند تا تغییر شغل دهند، کسب درآمد بدون محدودیت است. یعنی شما دیگر درآمد ماهیانه ثابت با افزایش ناچیز سالیانه نخواهید داشت. می‌توانید هر زمان که خواستید کار خود را بیشتر کرده، کسب‌و‌کار خود را گسترش داده و در نتیجه درآمد بیشتری هم داشته باشید. البته دقت داشته باشید که کسب درآمد نامحدود در دفاتر املاک، تنها به تلاش، خلاقیت و میزان آگاهی خود مشاوران بستگی دارد. پس انتظار نداشته باشید که بدون تلاش برای بالا کشیدن خود در این بازار رقابتی، بتوانید درآمد کلانی داشته باشید. نکته‌ مثبت ماجرا این است که در صورت تلاش و کوشش، حتماً نتیجه گرفته و می‌توانید درآمدهای عالی داشته باشید.

بدون نیاز به مدرک تحصیلی

برای ورود به شغل مشاوره املاک، نیاز به مدارک دانشگاهی و تحصیلات عالیه نخواهید داشت. به همین دلیل هم افرادی که دیگر فرصت یا علاقه‌ی درس خواندن و تحصیلات آکادمیک را ندارند، این شغل را برای خود انتخاب می‌کنند. البته برای این که بتوانید به یک مشاور خوب تبدیل شوید، باید ابتدا یک دوره‌ کوتاه‌مدت را سپری کرده و هم‌چنین لازم است که در کارگاه‌ها و ورک‌شاپ‌های مختلف هم برای افزایش آگاهی خود شرکت کنید. اما در هر صورت، این دوره‌ها بسیار کوتاه بوده و نیاز به هوش یا پیش‌زمینه‌ خاصی برای شرکت در آن‌ها نخواهید داشت. به همین دلیل، اگر تحصیلات تکمیلی ندارید یا این که علاقه‌ای به کار در زمینه‌ تحصیلی خود ندارید، می‌توانید به سراغ باز کردن دفتر مشاوره املاک بروید.

لذت انجام معاملات متفاوت

اگر جزو دسته‌ افرادی هستید که به‌راحتی از یک کار زده یا خسته شده و به دنبال تنوع هستند، این شغل کاملاً مناسب شما خواهد بود. بسیاری از افرادی که از کارهای اداری یا یکنواخت خسته می‌شوند، به سراغ کسب‌و‌کار املاک می‌روند. چرا که این شغل هر روز با چالش‌ها، معاملات، ملک‌ها و روتین‌های مختلف همراه است. می‌توانید دانش حقوقی خود را بالا برده، با افراد بیشتری معاشرت داشته، از ملک‌های متفاوتی بازدید کرده و هر روز یک برنامه‌ مختلف برای خود داشته باشید. پس اگر به دنبال روحیه گرفتن از شغل خود هستید، اگر از پشت میز نشستن و انجام کارهای روزمره کلافه شده‌اید و اگر می‌خواهید هیجان بیشتری را تجربه کنید، مشاوره املاک کاملاً مناسب شماست.

ساعات کاری منعطف

زمانی که دفتر مشاوره املاک خود را باز کنید، دیگر نیازی نیست تا در ساعات مشخصی از روز در اداره حضور داشته باشید. می‌توانید ساعات کاری خود را به صورت دلخواه تنظیم کرده و هر زمان که می‌خواهید کار را شروع یا تعطیل کنید. این گزینه، به‌ویژه برای افرادی که به مهمانی و گردش‌های خانوادگی یا جمع‌های دوستانه علاقه دارند خیلی مهم است. هم‌چنین این انعطاف در ساعت کاری، به شما اجازه می‌دهد که به‌راحتی در سمینارهای مختلف شرکت کرده، اطلاعات خود را بیشتر کرده و شبکه‌سازی خود را تقویت کنید. اما به‌یاد داشته باشید که همیشه باید ساعات طلایی کار در دفتر را در نظر داشته و در این ساعات در دسترس باشید. چرا که در غیر این صورت، امکان شکست کسب‌و‌کار شما وجود دارد.

بدون نیاز به درگیری سرمایه‌ مالی

شروع کار مشاوره املاک، نیازی به سرمایه‌ زیاد ندارد. البته این حرف به آن معنی نیست که شما می‌توانید با سرمایه‌ صفر وارد این کار شوید. برای شروع، به اجاره‌ میز یا دفتر، کسب مجوز و شرکت در دوره‌های ابتدایی و پایه نیاز دارید. اما در مقایسه با کسب‌و‌کارهای سنتی و سایر کارهایی که به سرمایه نیاز دارند، بودجه‌ لازم برای شروع کار املاک بسیار ناچیز است. شما می‌توانید با حداقل بودجه، بسیاری از کارهای مربوط به املاک را انجام دهید.

مدیریت فعالیت‌ها و فرایندها توسط مشاورین

یکی از مهم‌ترین دلایلی که افراد می‌توانند در شغل مشاوره املاک پیشرفت کنند، امکان مدیریت فعالیت‌ها و فرایندها توسط مشاورین است. حتی در دفاتر املاک کوچک هم بیشتر اوقات یک مشاور وجود داشته که بر روند انجام امور مختلف نظارت دارد. این افراد تخصص داشته و می‌توانند استراتژی‌های مختلفی را برای بهبود روند انجام امور مختلف به شما پیشنهاد بدهند. وجود این افراد هم کار شما را سبک‌تر کرده و هم این اطمینان را به شما خواهد داد که می‌توانید تمامی امور مربوط به کسب‌و‌کاری که راه‌اندازی کرده‌اید را به بهترین نحو ممکن جلو ببرید. پس اگر نگران این هستید که در انجام امور مختلف سررشته ندارید، می‌توانید روی این مشاوران حساب باز کرده و پیشرفت شغلی خود را تضمین کنید. سیستم جامع مدیریت املاک به شما اجازه می‌دهد که به بهترین شکل ممکن و در کمترین زمان ممکن، پله‌های ترقی را طی کنید.

ارتباط‌گیری‌های مؤثر

اگر از پشت میز نشستن یا مشاغلی که باید مدت زیادی را برای انجام آن‌ها تنها باشید یا با افراد تکراری سر و کار داشته باشید خسته شده‌اید، شغل مشاوره املاک می‌تواند بهترین گزینه ممکن برای تغییر شغل باشد. شما در این شغل هم می‌توانید با مشتریان زیادی سر و کار داشته و هم شبکه‌سازی عمیقی داشته باشید. اصناف مرتبط با مشاوران املاک بسیار گسترده و متنوع بوده و برقراری ارتباط با هر کدام می‌تواند به شما در داشتن آینده‌ شغلی بهتر کمک کند. بسیاری از افراد، به‌ویژه افراد برون‌گرا، از این امکان شبکه‌سازی لذت برده و به دنبال این هستند تا ارتباط خود با افراد مرتبط را هر روز بیشتر از روز پیش کنند.

معایب شغل مشاور املاک

بدیهی است که شغل مشاوره املاک تماماً مزایا نبوده و کسانی که وارد این حرفه می‌شوند، با چالش‌هایی هم رو‌به‌رو خواهند شد. به‌بیان بهتر، این شغل برخلاف تصور عموم مردم، معایبی هم داشته که اگر با این معایب و چالش‌ها آشنایی کامل نداشته باشید، ممکن است که خیلی زود دلسرد شده و دست از کار بکشید. این مشکل می‌تواند هم سرمایه و هم وقت شما را هدر دهد. پس بهترین کار این است که پیش از شروع به کار به عنوان مشاور املاک، درباره‌ این چالش‌ها اطلاعات داشته باشید. در ادامه مهم‌ترین این چالش‌ها معرفی شده‌اند تا شما اشتباهات رایج مشاورین املاک را تکرار نکنید.

نداشتن درآمد ثابت و حتی نبود درآمد در ابتدای کار

گفتیم که درآمد نامحدود، یکی از مزایای اصلی این شغل است. اما این را فراموش نکنید افرادی که امروزه از این شغل درآمد کلان دارند، در ابتدای کار اصلاً درآمدی نداشته‌اند. منظور از ابتدای کار، می‌تواند حتی ۳ الی ۵ سال اول هم باشد. البته هر چه جلوتر بروید، درآمد شما بیشتر خواهد شد. اما چند سال ابتدای کار، برای تمامی مشاوران املاک سخت بوده و فراز و نشیب‌های زیادی داشته است. پس اگر به دنبال شغلی هستید که در همان ابتدای کار سود زیادی برای شما داشته باشد، شغل مشاور املاک خیلی مناسب شما نیست.

بازاری به شدت رقابتی

بازار رقابت در زمینه‌ مشاوره املاک اشباع و رقابتی است. در بیشتر شهرها، بیش از ده دفتر املاک در هر منطقه بوده که همه فعالیت زیادی دارند. پس اگر خیلی اهل رقابت و امتحان کردن روش‌های مدرن برای تبلیغات نیستید، این شغل مناسب شما نخواهد بود. وقتی که وارد این حرفه می‌شوید، باید شروع کنید به تبلیغات دیجیتال، تبلیغات ارجاعی، پیامک مارکتینگ، ساخت سایت اختصاصی املاک و شبکه‌سازی قوی. تمامی این موارد به انرژی و پشت‌کار زیادی نیاز داشته و اگر نتوانید از پس این چالش‌ها برآیید، نمی‌توانید در بازار رقابتی املاک دوام بیاورید.

ساعات کاری نامعلوم

یکی از مواردی که می‌تواند شما را در بازار رقابتی پایین بکشد، عدم دسترسی به شما در ساعات طلایی فروش ملک است. با وجود این که ساعات کاری مشاوران املاک منعطف است، اما بیشتر اوقات باید ساعات طولانی کار کنند تا از رقبای خود عقب نیفتند. این موضوع تنها محدود به ساعات حضور در دفتر فیزیکی نمی‌شود. شما باید در هر ساعتی از شبانه‌روز، به اطلاعات خود دسترسی داشته باشید تا مشتریان را از دست ندهید. این موضوع، به‌ویژه در اوایل شروع کار، خیلی اهمیت دارد. ابزارها و نرم‌افزارهایی وجود داشته که به شما در انجام این کار کمک می‌کنند. نرم‌افزارهای مشاور املاک و CRM‌های مختلف، از جمله این ابزارها هستند.

نیاز به آموزش‌های مستمر

با وجود این که برای شروع کار به عنوان مشاور املاک نیازی به تحصیلات تکمیلی ندارید، اما باید به‌طور مستمر آموزش‌های جدیدی دیده و اطلاعات خود را به‌روز نگه دارید. در غیر این صورت، پس از گذشت اندکی از شروع کار خود، از بازار رقابتی روز عقب مانده و به‌تدریج مشتریان خود را از دست خواهید داد. به همین دلیل هم شغل مشاوره املاک، برای افرادی که شوقی به یادگیری نداشته و نمی‌توانند به‌صورت مستمر اطلاعات خود را به‌روز نگه دارند، چندان مناسب نیست.

احتمال کلاهبرداری توسط افراد سودجو

بدیهی است که هر کاری را شروع کنید، به‌صورت حرفه‌ای با تمامی ترفندهای آن آشنا نیستید و ممکن است که در این میان، به پست افراد سودجو بخورید. شغل مشاوره املاک هم از این قاعده مستثنی نبوده و امکان این که شما با افرادی سودجو و کلاهبردار روبه‌رو شوید زیاد است. اگر تیم املاک داشته باشید و حداقل یکی از اعضای تیم شما، یک فرد حرفه‌ای‌تر باشد، این امکان تا حدود زیادی کم می‌شود. اما با تمامی این اوصاف، همیشه احتمال کلاهبرداری و ضررهای مالی در شغل مشاوره املاک وجود دارد.

استرس شغلی زیاد

شما با شروع کار املاک، وارد شغلی اشباع با بازار رقابتی بالا خواهید شد. بسیاری از افراد تیم‌های قوی و حرفه‌ای جمع کرده و ممکن است که فرصت چندانی برای پیشرفت به شما ندهند. در روند یاد گرفتن اصول مختلف برای حرفه‌ای شدن، ممکن است که مجبور به تحمل شکست و استرس‌های زیادی شوید. این استرس‌ها حتی بعد از پیشرفت کاری هم ادامه خواهند داشت. پس اگر محیط کاری پر استرس برای شما مناسب نیست یا این که بیماری خاصی دارید که محیطی آرام برای بهبود نیاز دارد، مشاوره املاک شغل مناسبی برای شما نخواهد بود.

مسئولیت‌ پذیری در امور معاملات

مهم‌ترین چالش پیش روی شما به عنوان یک مشاور املاک، مسئولیت‌پذیری در امور معاملات است. شما به عنوان یک مشاور، امین مردم شده و باید تعهدات حقوقی و اخلاقی مختلفی را رعایت کنید. شما باید اطلاعات حقوقی خود را بالاتر برده تا هنگام تنظیم و عقد قراردادها، نفع هر دو طرفین را در نظر گرفته و اطلاعات لازم را هم به آن‌ها بدهید. دقت داشته باشید که در صورت هر گونه کلاهبرداری یا بروز مشکلات حقوقی، شما هم به عنوان مشاور املاک، درگیر خواهید شد. پس بهتر است که ابتدا اطلاعات خود را درباره‌ تمامی این موارد بالاتر برده و مطمئن شوید که آمادگی پذیرش مسئولیت این کار را دارید.

کلام پایانی

در این مطلب با شغل مشاوره املاک، فراز و نشیب‌ها، چالش‌ها و هم‌چنین مزایا و امتیازات آن آشنا شدیم. نکته‌ مهم این است که بدانید این نکات برای تمامی افراد به یک صورت صدق نکرده و هر کدام از مزایا و معایب می‌تواند با توجه به شرایط افراد، تفاوت داشته باشند. پس اول به‌خوبی درباره‌ شغل مشاوره املاک تحقیق کرده، تمامی چالش‌ها را به‌خوبی شناخته، مطمئن شوید که روحیه‌ی انجام این کار سخت، اما هیجان‌انگیز را داشته و سپس برای دریافت مجوز، مدرک و اجاره‌ی دفتر اقدام کنید. نرم‌افزارها و ابزارهای آنلاین بسیاری، مانند نرم‌افزار هیرا، در بازار وجود داشته که می‌توانند به شما در انجام امور مختلف مربوط به مشاوره املاک کمک کنند. پس اگر تصمیم دارید تا با وجود تمامی مشکلات، کار مشاوره املاک خود را شروع کنید، بهتر است که در این مسیر تنها قدم نگذاشته و با یک ابزار حرفه‌ای، نقطه‌ شروع را چند پله جلوتر ببرید.